5月份，电力设备公司新客户开发工作取得新突破。公司顺利通过中国移动通讯集团有限公司入围审核，获得市场准入资格；中标浙江陆虎汽车有限公司SZ11-16000/20产品1台，中标中电（莱芜）新能源发电有限公司SZ11-100000/110产品1台。

今年以来，电力设备公司以“维持稳定大客户群众，不断开发新的优质客户群体”为市场开发思路，对近三年来的主要客户群体进行筛选分类，制定个性化的营销策略。对长期稳定客户群体进行重点维护，保持持续增长的市场份额；对虽有一定市场份额但信誉度差的客户群体，采取提升报价、逐步缩减订单量等措施，不作为市场开发的重头；对部分仍未开发的优质客户集中优势资源进行重点部署，无论是从人员配备还是在价格方面，都予以倾斜，以先获得准入条件为基础并逐步渗透。

截至5月底，电力设备公司有8个销售处的新签订单量得到较大幅度提升，8个销售处的合同签订总额比去年同期增长了一半以上。