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山东鲁能泰山电力设备有限公司深度延伸市场触角 新客户开发逐显成效

分类:
新闻中心
作者:
来源:
2019/06/28 14:58
【摘要】:
5月份,电力设备公司新客户开发工作取得新突破。公司顺利通过中国移动通讯集团有限公司入围审核,获得市场准入资格;中标浙江陆虎汽车有限公司SZ11-16000/20产品1台,中标中电(莱芜)新能源发电有限公司SZ11-100000/110产品1台。今年以来,电力设备公司以“维持稳定大客户群众,不断开发新的优质客户群体”为市场开发思路,对近三年来的主要客户群体进行筛选分类,制定个性化的营销策略。对长期稳

5月份,电力设备公司新客户开发工作取得新突破。公司顺利通过中国移动通讯集团有限公司入围审核,获得市场准入资格;中标浙江陆虎汽车有限公司SZ11-16000/20产品1台,中标中电(莱芜)新能源发电有限公司SZ11-100000/110产品1台。

今年以来,电力设备公司以“维持稳定大客户群众,不断开发新的优质客户群体”为市场开发思路,对近三年来的主要客户群体进行筛选分类,制定个性化的营销策略。对长期稳定客户群体进行重点维护,保持持续增长的市场份额;对虽有一定市场份额但信誉度差的客户群体,采取提升报价、逐步缩减订单量等措施,不作为市场开发的重头;对部分仍未开发的优质客户集中优势资源进行重点部署,无论是从人员配备还是在价格方面,都予以倾斜,以先获得准入条件为基础并逐步渗透。

截至5月底,电力设备公司有8个销售处的新签订单量得到较大幅度提升,8个销售处的合同签订总额比去年同期增长了一半以上。

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