2月20日，新年开工第二天，集团公司在东都宾馆组织开展了为期一天的《项目型销售的风险管控》专题培训，旨在加强销售过程风险管控，提升销售经理的项目管控能力，确保全面完成2021年销售任务指标。集团各公司全体负责人、分管领导、全体销售人员、法务人员等300余人参加培训。

“项目型销售过程中，具有丢单、亏损、坏账等三大风险，要从事前、事中、事后各环节对其进行全过程、全链条的风险管控……”培训过程中，工业品营销与团队打造资深专家汪奎老师从项目型销售的风险分析、回款风险防控、投标风险管理、合同签订风险防控以及客户的信用管理等五个维度入手，以通俗易懂的语言，系统地阐释了项目型销售的风险管控全过程。培训过程中，汪奎老师还紧密结合时代特征及多年来的实践经验，用大量丰富鲜活且契合企业发展现状的案例，生动地揭示了项目型销售内在的逻辑，引导业务人员如何在项目运作过程中透过现象看本质，阐释了要善于分析、运用已掌握的信息和数据资料进行项目风险评估，通盘考虑，以规避项目风险，妥善地解决各种突发问题，牢牢把握项目的主动权，帮助全体参训人员对已有的但未形成系统的销售知识进行了重新的梳理，将模糊的概念具体化、形象化、落地化，提升了专业知识，为其日后的工作提供了理论支持。同时，提出的很多新理念、新举措，拓宽了业务人员的工作思路，更新了销售知识储备，有利于更好地指导今后的销售实践。

培训现场气氛热烈、课堂氛围浓厚，大家认真地听讲,仔细地做好培训笔记,并踊跃地回答问题。培训结束后，参训人员均联系自身实际认真思考和总结培训收获，提交了个人学习心得体会。“汪老师讲得太好了！通过此次培训，让我更深刻地了解了项目型销售的风险所在，也为我解开了很多谜团，有种豁然开朗的感觉。”培训结束后，参训学员们深切体会到了风险管控对于企业的重要性,认识到了在销售过程中，务必要站在企业的角度思考问题，从项目招投标开始就要多想、多看、多考虑，严格把控各个风险节点，把风险管控意识贯穿销售工作的全过程，也意识到了标书制作、合同审核、应收账款管理、客户信用管理、账目清欠等工作的重要性，稍有不慎就有可能造成不可估量的后果，损害企业利益。大家纷纷表示，将把此次培训成果运用到今后的工作实践，在实践中学习、在担当中历练，扎扎实实走好每一步，补足自身短板，以更饱满的热情投入到销售工作中去。

起步就冲刺，开局即决战。站在新的历史起点上，全体销售人员将抓住时代机遇，以扎实的作风、昂扬的斗志全身心投入到各项工作中，跑出加速度，为夺取五年战略规划加速年新胜利添新动力，再创新佳绩。